Советы по оптимизации видеокампании

Итак, вы загрузили свои видео на YouTube и запустили кампанию TrueView. Функции наших объявлений позволяют потенциальным клиентам взаимодействовать с рекламой самыми различными способами. Все действия пользователей можно отслеживать, а полученные данные использовать для решения ваших коммерческих задач. Пример:

• Если у ваших видеообъявлений низкий коэффициент просмотров, попробуйте изменить настройки кампании, чтобы исправить эту проблему.
• Если ваша цена за просмотр выше целевой и вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов, попробуйте снизить ее.
• Если вам не удается добиться поставленных целей или значение показателя CTR слишком мало, попробуйте повысить цену за просмотр или улучшить объявления.

Эффективное использование цены за просмотр

Средняя цена за просмотр – это примерная сумма, которую вы готовы платить каждый раз, когда пользователь просматривает ваше объявление. Она зависит от продолжительности рекламного ролика, его качества, настроек таргетинга, ситуации на аукционе и других факторов.

Что такое цена за просмотр

Это значение определяет конкурентоспособность вашего объявления на аукционе. Вам приходится платить за показы больше, чем хотелось бы? Цена за просмотр увеличивается со временем? Отслеживая и корректируя ее значение, вы сможете показывать более эффективную рекламу. Увеличение цены за просмотр может указывать на износ рекламы, если ваше объявление показывается уже в течение пары недель, а также на усиленную конкуренцию на аукционах, в которых вы участвуете. И наоборот, снижение цены за просмотр может означать уменьшение конкуренции на рынке и возможность привлечь зрителей по более низкой стоимости.

Советы по оптимизации цены за просмотр

Помимо того что ставка напрямую связана с ценой за просмотр, между таргетингом и текстом объявления также соблюдается определенный баланс, который помогает привлекать нужных пользователей, а следовательно обеспечивает высокий коэффициент просмотров и низкую цену за просмотр. Ниже приведены некоторые рекомендации по оптимизации цены за просмотр.

• Измените ставки. Ставки напрямую связаны с ценой за просмотр, то есть вы не можете платить за просмотр сумму, которая превышает максимальную ставку. Это задает только верхний предел, поэтому существует всего один способ корректировки цены за просмотр. Эффективнее всего назначить ставку, равную реальной ценности просмотра, который вы покупаете, (например, столько же, сколько вы бы заплатили за клик в Google Поиске). Как правило, реальную ценность довольно сложно определить, этому следует уделить особое внимание при оценке кампании. Лучше всего начать со сравнения оплаченных просмотров, собственных просмотров (просмотры контента, которым вы владеете) и полученных просмотров (просмотры пользователей, с которыми им поделились). К просмотрам относится не только та активность, за которую вы платите. С помощью формата TrueView можно улучшить взаимодействие и запоминаемость, даже если ваши объявления просматриваются не полностью, то есть вы не платите, но все равно приобретаете ценность.
• Расширьте таргетинг. Ограничение таргетинга может привести к росту конкуренции. Вероятнее всего, это проявится в более высоких ценах на просмотр. Однако если они и так приближались к максимальной ставке, вы просто перестанете выигрывать на аукционах и останетесь с неистраченным бюджетом. Расширение таргетинга позволит рекламной системе определять аукционы, в которых ваши объявления и ставки наиболее конкурентоспособны, и снижать среднюю цену за просмотр для всей кампании. Кроме того, вы по-прежнему сможете привлечь ценную аудиторию по более низкой цене за просмотр. Обратите внимание, что формат TrueView выступает в качестве фильтра таргетинга, при котором вы платите, только когда заинтересованные пользователи смотрят ваше объявление.
• Снимите другие ограничения на уровне кампаний. Отключение ускоренного показа и таргетинга на платформы, а также настройка ротации объявлений поможет обеспечить высокий коэффициент просмотров и низкую цену за просмотр.
• Усовершенствуйте свои объявления. Поскольку эффективные объявления получают высокий коэффициент просмотров, они могут влиять на цену за просмотр. По мере роста коэффициента просмотров падает цена за просмотр, поскольку на аукционе объявления, которые могут заинтересовать аудиторию, оцениваются по готовности к показам. Ознакомьтесь с советами по созданию эффективных видеообъявлений.

Эффективное использование коэффициента просмотров

Коэффициент просмотров – это общее число просмотров видеообъявления, разделенное на количество его показов. Этот коэффициент позволяет определить, насколько ваша реклама привлекательна для пользователей. Чем выше это значение, тем активнее зрители взаимодействуют с вашим контентом.

Значение коэффициента просмотров

Коэффициент просмотров – это основной показатель эффективности видеорекламы. Как правило, объявления с высоким коэффициентом просмотров выигрывают большинство аукционов, и вы платите меньше за их просмотры. Если вы хотите привлечь как можно больше зрителей по самой низкой стоимости, используйте рекламные ресурсы и методы таргетинга, которые позволят повысить коэффициент просмотра ваших объявлений. Как и в случае с ценой за просмотр, анализ коэффициента просмотров за определенный период поможет оценить эффективность вашей видеорекламы и, что ещё более важно, определить тенденции ее развития.

Советы по оптимизации коэффициента просмотров

Хотя влияние таргетинга на коэффициент просмотров не столь очевидно, он позволяет повысить эффективность кампании, поскольку определяет, кто может просматривать объявления.

• Усовершенствуйте свои объявления
  • Сократите ваше видео, если это возможно без потери смысла. У коротких объявлений выше коэффициент просмотров.
  • Создайте несколько объявлений в рамках одной кампании. Это позволит вам установить лучший контакт с аудиторией. Даже небольшие различия в тексте или видео могут значительно повлиять на коэффициент просмотров и стоимость всей кампании.
  • Внесите небольшие поправки в свои объявления, например, измените введение, добавьте или удалите призывы к действиям. Это может повлиять на поведение зрителей и улучшить коэффициент просмотров.
  • Выставляйте на аукцион 2 или 3 разных объявления, чтобы избежать износа рекламы.
  • Ознакомьтесь с советами по созданию эффективных видеообъявлений.
• Улучшите таргетинг. Ниже приведены несколько примеров, как таргетинг может влиять на коэффициент просмотров.
  • Неверный таргетинг. Если вам не удалось правильно подобрать целевую аудиторию, большинство зрителей будут пропускать объявление. Определите, кому предназначена ваша реклама, и измените методы таргетинга.
  • Упущенная аудитория. Если критерии таргетинга будут слишком узкими, рекламу не увидят некоторые пользователи, которых она могла бы заинтересовать. Некоторые рекламодатели ошибочно полагают, что нет смысла показывать объявления потенциальным клиентам, которые не относятся к целевой демографической категории. Не забывайте о главном преимуществе формата TrueView: вы платите только в том случае, если пользователь готов смотреть вашу рекламу. Расширив критерии таргетинга, вы сможете найти новых клиентов без существенных затрат. Как правило, это также помогает снизить среднюю цену за просмотр.

Эффективное использование показателя CTR

CTR – это общее число кликов по видеообъявлению, разделенное на количество его показов. Если коэффициент просмотров позволяет определить степень взаимодействия пользователей с вашими объявлениями, то CTR помогает оценить их эффективность. Чем выше это значение, тем активнее зрители взаимодействуют с вашим контентом и тем больше они интересуются вашим бизнесом.

Значение CTR

Если вы хотите с помощью видеообъявлений привлечь больше посетителей на свой веб-сайт, канал YouTube или страницу просмотра, отслеживание показателя CTR в течение определенного периода позволит понять, насколько эффективно ваша реклама справляется с этой задачей.

Советы по оптимизации CTR

Ниже приведены некоторые рекомендации по увеличению CTR.

• Добавьте к своему видео четкий призыв к действию.
  • Оверлеи с призывом к действию можно добавлять на YouTube в объявления в формате TrueView In-Display и TrueView In-Stream. Эта функция доступна без дополнительной платы, помогает улучшить взаимодействие со зрителями и позволяет включить новые интересные элементы в ваши объявления. Оверлеи с призывом к действию связаны непосредственно с видео, а не с рекламой, и поэтому отображаются независимо от того, запускается ли видео с помощью объявления или само по себе.
  • В таком оверлее можно, например, указать преимущества ваших продуктов или услуг по сравнению с конкурентами или кратко рассказать зрителям о своем веб-сайте.
• Удалите неэффективные ресурсы и места размещения.
  • Чтобы просмотреть информацию о местах размещения, откройте вкладку "Цели" и нажмите на ссылку "Места размещения" в разделе "Где отображались объявления". Найдите неэффективные варианты и попробуйте внести изменения (как и в случае с медийной рекламой AdWords).

Ограничение таргетинга

Лучший покупатель – тот, кому интересен ваш товар. Показывайте свою рекламу таким людям даже тогда, когда они посещают сайты, не связанные с вашей деятельностью. Вы можете показывать объявления пользователям с учетом их интересов, таких как игры, домашние животные, покупка автомобиля или дома.

Ограничивая таргетинг, вы будете предлагать свои объявления только заинтересованной аудитории. Ниже приведен краткий обзор доступных способов таргетинга.

• Демографические группы. Укажите возраст, пол и родительский статус.
• Интересы потенциальных клиентов. Пользователи будут видеть вашу рекламу даже на страницах, посвященных другим темам, поскольку в этом случае таргетинг настраивается на их собственные данные. Подробнее о категориях интересов...
  • Сегменты аудитории по интересам позволяют показывать видеообъявления TrueView потенциальным клиентам, уже заинтересованным в ваших товарах или услугах. Это поможет привлечь внимание к бренду и повысить его узнаваемость.
  • Аудитории заинтересованных покупателей. К этой категории относятся потенциальные клиенты, которые активно ищут предлагаемые вами товары и услуги.
• Ремаркетинг для видео. Обращайтесь к пользователям, которые взаимодействовали с вашим каналом YouTube, например просматривали ролики на нем. Если вы связали аккаунты YouTube и AdWords, списки пользователей будут создаваться автоматически. Подробнее о списках ремаркетинга...
• Выбор мест размещения. Укажите сайты или места размещения на них, где должна показываться ваша реклама. Например, можно настроить таргетинг на популярный блог целиком или на главную страницу новостного сайта с хорошей посещаемостью. Допускаются следующие места размещения:
  • партнерские каналы YouTube;
  • видео (ролики на YouTube);
  • сайты в контекстно-медийной сети, в том числе youtube.com.
• Темы. Свяжите ваши рекламные ролики с контентом определенной тематики на YouTube и других сайтах в КМС. Мы предлагаем доступ к большому количеству видео, каналов и веб-страниц, сгруппированных по категориям. Например, настраивая таргетинг на тему "Автомобили", вы можете быть уверены, что ваш ролик на YouTube посмотрят пользователи, которые смотрят видео о машинах.
• Ключевые слова. В зависимости от формата видеообъявления вы можете привязать его к видеороликам, каналам на YouTube или сайтам, содержащим ключевые слова и фразы, которые интересуют вашу целевую аудиторию.

Как заблокировать показ объявлений на нежелательных ресурсах с помощью исключений

На вкладке "Таргетинг на видео" можно просмотреть, насколько эффективны используемые вами критерии. Может оказаться, что ваша реклама не подходит для контента на определенную тему, а также той или иной демографической группы. В таком случае попробуйте задать для них исключения на уровне кампании. Это может быть полезно, если ваше видео ориентировано на конкретную группу пользователей или затрагивает определенную тему, но вам не хотелось бы показывать рекламу тем или иным зрителям.

Как добавить исключения на уровне кампании или группы объявлений

Примечание

Кампании TrueView, наряду с прочими, можно найти в раскрывающемся меню "Все кампании". Чтобы просмотреть данные по этому формату рекламы, выберите Видеокампании.

1. Войдите в аккаунт AdWords.
2. Откройте вкладку Кампании и выберите видеокампанию, настройки которой требуется изменить.
3. Если вы хотите добавить исключение для группы объявлений, выберите ее на соответствующей вкладке.
4. Откройте вкладку Таргетинг.
5. Выберите метод таргетинга, для которого вы хотите настроить исключение, нажав на название раздела: Демографические данные, Интересы, Ремаркетинг, Темы и Ключевые слова.
6. Выполните приведенные ниже действия, а затем нажмите Сохранить.
   • Демографические данные. Для всех категорий (пола, возраста, родительского статуса) в таблице предусмотрены отдельные вкладки. На каждой из них нажимайте на зеленые кружки рядом с группами, которые нужно исключить.
   • Исключенные группы будут помечены красным кружком.

   • Внимание!

   • На каждой вкладке должна быть выбрана по меньшей мере одна демографическая группа.
   • Интересы, Темы, Ключевые слова и Ремаркетинг: нажмите кнопку + Исключения и выберите кампанию или группу объявлений (в зависимости от того, на каком уровне вы хотите применить исключение). Например, если вы откажетесь от темы "Новости" на уровне кампании, значит ваша реклама не будет показываться на страницах с таким контентом.
7. Нажмите Сохранить.

Как исключить места размещения для кампании или группы объявлений

Выяснив, где просматривают вашу рекламу, вы сможете отказаться от ее показа в видеоконтенте или на сайтах, где она неэффективна. В разделе "Таргетинг на видео" выберите "Места размещения". Затем нажмите на вкладку "Где отображались объявления", относящуюся к кампании или группе объявлений (исключения можно добавлять на обоих уровнях). Выполните следующие действия:

1. Войдите в аккаунт AdWords.
2. Откройте вкладку Кампании и выберите видеокампанию, настройки которой требуется изменить.

3. Примечание

4. Кампании TrueView, наряду с прочими, можно найти в раскрывающемся меню "Все кампании". Чтобы просмотреть данные по этому формату рекламы, выберите Видеокампании.
5. Нажмите Таргетинг, а затем Места размещения.
6. Прокрутите страницу вниз и перейдите на вкладку Где отображались объявления. Убедитесь, что в открывшемся списке отсутствуют видео или веб-сайты, на которых ваша реклама не должна показываться.
7. Чтобы исключить место размещения на уровне группы объявлений, нажмите на зеленый кружок рядом с ним. Красный кружок будет означать, что в этом месте размещения реклама не показывается.
8. Чтобы заблокировать показ рекламы в местах размещения на уровне кампании, нажмите кнопку+ Исключения внизу страницы и добавьте их.

Примечание

Исключения могут снизить эффективность вашей видеокампании.

Оптимизация ставок

Попробуйте изменить ставки по объявлениям в формате TrueView In-Display, чтобы повысить вероятность просмотра рекламы потенциальными клиентами. Если пользователь согласился посмотреть ваш ролик, значит он его уже заинтересовал. Поэтому повышение ставки может оказаться действенной мерой. И наоборот, если вас больше интересует количество показов или продвижение бренда, попробуйте увеличить расценки по объявлениям формата In-Stream, чтобы вашу рекламу просмотрели как можно больше зрителей (хотя бы частично). Для этого выполните действия, описанные ниже.

Изменение цены за просмотр

Через некоторое время после запуска кампании вы увидите, какие форматы объявлений и групп объявлений являются наиболее эффективными. Если для вас наиболее важны охват аудитории и взаимодействие пользователей с рекламой, попробуйте поднять ставки для самых удачных рекламных материалов.

1. Войдите в аккаунт AdWords.
2. Откройте вкладку Кампании и выберите видеокампанию, настройки которой требуется изменить.
3. Перейдите на вкладку Группы объявлений.
4. Наведите указатель мыши на столбец Макс. цена за просмотр и задайте новые значения или выберите группу объявлений, чтобы изменить ее настройки.

Советы

• В кампаниях TrueView при необходимости можно увеличивать ставки отдельно для групп объявлений в формате In-Stream или In_Display. Чтобы посмотреть, какие группы объявлений относятся к этим категориям, нажмите Настроить столбцы на вкладке "Группы объявлений" и добавьте Тип группы объявлений.
• Чтобы одновременно изменить все ставки для групп объявлений In-Stream, воспользуйтесьмассовым редактированием. Укажите все группы категории In-Stream, нажмите Изменить и выберите пункт Ставки.

Добавление оверлея с призывом к действию

Оверлеи с призывом к действию можно добавлять на YouTube в объявления в формате TrueView. Это бесплатная функция, которая позволяет улучшить взаимодействие со зрителями и добавить новые интересные элементы в ваши объявления. Оверлеи с призывом к действию связаны непосредственно с видео, а не с рекламой, и поэтому отображаются независимо от того, запускается ли видео с помощью объявления или само по себе.

С помощью такого оверлея можно, например, рассказать о преимуществах ваших товаров или услуг по сравнению с конкурентами или кратко описать свой св

Если вы просто рекламируете свой канал, расскажите зрителям, какие видео планируете разместить в ближайшее время. О том, как это сделать, читайте ниже.

Как добавить оверлей с призывом к действию

1. Войдите в аккаунт AdWords.
2. Откройте вкладку Кампании и выберите видеокампанию, настройки которой требуется изменить.
3. На вкладке Видео нажмите кнопку + Добавить призыв к действию.
4. Если этого элемента меню нет, вероятно, вы ещё не подключили свой аккаунт YouTube с AdWords. Нажмите Связанные аккаунты YouTube, затем Связать аккаунт YouTube и войдите, используя учетные данные вашего аккаунта YouTube.

Ремаркетинг для видео

Ремаркетинг для видео – это мощный инструмент, который позволяет проанализировать действия пользователей на вашем канале YouTube и создать списки повторного таргетинга для объявлений. После связывания аккаунтов YouTube и AdWords такие списки можно создавать для различных типов взаимодействия пользователей с вашими роликами (просмотра, подписки на канал, нажатия отметки "Мне понравилось"). Подробнее о ремаркетинге AdWords на YouTube...

Совет

Если вы уже используете ремаркетинг в рекламных кампаниях, примените списки ремаркетинга для медийных объявлений и ориентируйте видео на пользователей, посетивших ваш веб-сайт. Вы можете создать динамические списки для таргетинга по различным комбинациям критериев: например, на пользователей, которые просмотрели видеообъявление, но не совершили конверсию на вашем веб-сайте, или на тех, кто посетили веб-сайт, но ещё не были на вашем канале YouTube.

Расширенные настройки кампании

Вы можете дополнительно оптимизировать кампанию с помощью расширенных настроек: например, задать определенные дни и часы показа рекламы или длительность кампании. Регулярное обновление контента поможет поддерживать интерес к вашей рекламе (к примеру, вы можете запланировать показ объявления In-Stream на один месяц, чтобы потом заменить его другим).

Вы можете указать, как часто система должна показывать то или иное объявление относительно других материалов в той же группе объявлений. Это позволяет оптимизировать рекламу так, чтобы получать как можно больше просмотров или конверсий, либо просто показывать объявления равномерно. Вы также можете ограничить частоту показов объявления одним и тем же пользователям контекстно-медийной сети Google. Это предотвратит неоднократную демонстрацию объявления одному и тому же пользователю и позволит расширить аудиторию.

Вы можете выбрать в качестве целевой аудитории жителей определенного региона или всех, кто им интересуется. Укажите страны, города или районы, в которых предлагаются ваши товары и услугию. Чем точнее выбрана целевая аудитория, тем выше будет рентабельность инвестиций.

Например, если вы рекламируете булочную в Санкт-Петербурге, настройте таргетинг на пользователей, которые находятся в этом городе или ищут информацию о нем, либо выберите оба варианта. Если ваш интернет-магазин посуды доставляет товары по всей России и Украине, можно настроить таргетинг на обе страны.

В настройках кампании вы можете указать, на каком языке должны быть веб-страницы и видеоролики, выбранные для показа вашей рекламы. Чтобы определить нужную аудиторию, AdWords использует языковые настройки аккаунтов Google, а также проверяет, какие запросы указывают в поиске и какие сайты просматривают те или иные пользователи.